Πώς να οικοδομήσουμε μια επιτυχημένη καριέρα στις ιατρικές πωλήσεις
Για συμβουλές εμπειρογνωμόνων για τις ιατρικές σταδιοδρομίες πωλήσεων, διεξήγαμε μια συνάντηση Q & A με τον Robyn Melhuish, διευθυντή επικοινωνιών του MedReps.com, έναν πίνακα θέσεων εργασίας που δίνει στα μέλη πρόσβαση στις πιο απαιτητικές ιατρικές θέσεις πωλήσεων και πωλήσεις φαρμάκων στο διαδίκτυο.
Το Melhuish παρέχει άριστες συμβουλές σε σύγχρονους και επίδοξους επαγγελματίες ιατρικών πωλήσεων σχετικά με τον τρόπο επιτυχίας στον ανταγωνιστικό, συναρπαστικό και κερδοφόρο τομέα των πωλήσεων ιατρικών και φαρμακευτικών προϊόντων.
Ερ .: Τι συμβουλή θα προσέθετε στους αποφοίτους κολλεγίων που έρχονται από το σχολείο που επιδιώκουν σταδιοδρομία εισόδου σε ιατρικές πωλήσεις; Τι είναι οι διαχειριστές μίσθωσης που αναζητούν σε νέα βαθμίδες;
Robyn Melhuish: Κάντε την έρευνά σας. Όσο περισσότερο ξέρετε για τη βιομηχανία, τόσο το καλύτερο.
Οι διαχειριστές μίσθωσης αναζητούν φιλόδοξους βαθμούς που γνωρίζουν τις βιομηχανίες φαρμάκων ή ιατρικών συσκευών. Ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε είναι να μιλάτε στους ανθρώπους που βρίσκονται ήδη στη δουλειά - σκιά τους αν είναι δυνατόν. Και φυσικά, το διαδίκτυο προσφέρει και αμέτρητους πόρους. Συχνές ιστοσελίδες που επικεντρώνονται στις ειδήσεις της βιομηχανίας, ακολουθούν τα blogs με συμβουλές αναζήτησης εργασίας ειδικά για ιατρικές πωλήσεις, ρυθμίζουν τις ειδοποιήσεις Google για να παρακολουθούν ειδήσεις από τις εταιρείες που σας ενδιαφέρουν και να αφιερώνουν χρόνο στους ιστοτόπους της εταιρείας που μαθαίνουν για τα προϊόντα τους - διαθέσιμα βίντεο για χειρουργικές επεμβάσεις χρησιμοποιώντας τις συσκευές που ελπίζετε να πουλήσετε.
Πέρα από τη γνώση της βιομηχανίας, οι εργοδότες αναζητούν κοφτερά, νέους επαγγελματίες, οι οποίοι είναι γρήγοροι μαθητές και αποτελεσματικοί υπεύθυνοι επικοινωνίας.
Οι πρόσφατες βαθμίδες με φόντο τόσο στις επιχειρήσεις όσο και στις επιστήμες της ζωής είναι ιδιαίτερα επιθυμητές. Οι πρώην αθλητές κολλεγίων και αυτοί που κατείχαν ηγετικές θέσεις, είτε σε φοιτητική κυβέρνηση είτε σε αδελφότητα / αδελφότητα ή άλλους συλλόγους, είναι πιο πιθανό να παρατηρηθούν.
Ερ: Τι συμβουλές θα δώσατε στους πωλητές χωρίς ιατρική περίθαλψη / εμπειρία ιατρικών πωλήσεων, για να ξεπεράσετε μια σταδιοδρομία σε ιατρικές συσκευές ή πωλήσεις φαρμακευτικών προϊόντων από άλλη βιομηχανία; Είναι εφικτό να γίνει αυτή η μετάβαση από έναν άλλο ρόλο πωλήσεων χωρίς εμπειρία στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης;
Melhuish: Είναι σίγουρα δυνατή η μετάβαση σε ιατρικές πωλήσεις χωρίς καμία εμπειρία στην υγειονομική περίθαλψη.
Οι επαγγελματίες πωλήσεων με φόντο τις πωλήσεις των επιχειρήσεων προς τις επιχειρήσεις, συγκεκριμένα οι πωλήσεις φωτοαντιγραφικών ή άλλου εξοπλισμού γραφείου, τείνουν να κάνουν ιδιαίτερα καλά. Η εμπειρία των λιανικών πωλήσεων δεν είναι τόσο σημαντική. Ορισμένες θέσεις εργασίας είναι αυστηρότερες στις απαιτήσεις τους από άλλες, οπότε ανακαλύψτε ποιες δεξιότητες απαιτούνται για τις θέσεις εργασίας που σας ενδιαφέρουν και εφαρμόστε τις εργασίες που ταιριάζουν περισσότερο με το σετ δεξιοτήτων, την εκπαίδευση και την εμπειρία σας.
Το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε για να κάνετε τη μετάβαση είναι να δείξετε στον εργοδότη σας τα επιτεύγματά σας σε προηγούμενες εργασίες, επισημαίνοντας τους αριθμούς σας - ταξινομήσεις, ποσοστό σε ποσόστωση και έσοδα που δημιουργούνται. Δείξτε στους εργοδότες ότι εργάζεστε σκληρά και έχετε ένα ιστορικό αποδόσεων.
Ερ .: Εκτός από το μεγάλο δυναμικό κέρδους, ποια είναι τα μερικά από τα πλεονεκτήματα και τα οφέλη της εργασίας στις ιατρικές πωλήσεις;
Melhuish: Εκτός από τις μεγάλες αποζημιώσεις και οφέλη, οι αντιπρόσωποι ιατρικών πωλήσεων έχουν συχνά μεγάλη ευελιξία και αυτονομία στις δουλειές τους. Δεν συνδέονται με ένα παραδοσιακό γραφείο και αντ 'αυτού χτίζουν σχέσεις και επισκέπτονται γιατρούς και νοσοκομεία.
Οι αντιπρόσωποι ιατρικών πωλήσεων έχουν επίσης την ευκαιρία να βελτιώσουν τη φροντίδα των ασθενών. Οι εκπρόσωποι πωλήσεων εκπαιδεύουν τους γιατρούς σε νέες συσκευές και φάρμακα, απαντούν σε ερωτήσεις σχετικά με νέα προϊόντα και βοηθούν με συσκευές στο χειρουργείο.
Ε: Ποιες είναι μερικές από τις μεγαλύτερες προκλήσεις ή μειονεκτήματα της εργασίας στην ιατρική / φαρμακευτική πώληση;
Melhuish: Υπάρχουν πολλές αλλαγές που συμβαίνουν στην υγειονομική περίθαλψη, και μπορεί να είναι δύσκολο για τους αντιπροσώπους να συμβαδίζουν με αυτούς και να περιηγούνται στο περίπλοκο σύστημα υγειονομικής περίθαλψης. Το πεδίο απαιτεί πολύ σκληρή δουλειά και πολλές ώρες. Αλλά για όσους είναι αφοσιωμένοι στην καριέρα, είναι ανταμείβοντας.
Ε: Ποιες ιδιότητες / χαρακτηριστικά / δεξιότητες προσλαμβάνουν διαχειριστές που αναζητούν σε έμπειρους ιατρικούς αντιπροσώπους πωλήσεων για θέσεις εργασίας στα μέσα της σταδιοδρομίας τους ή σε θέσεις υψηλότερου επιπέδου στις ιατρικές πωλήσεις;
Melhuish: Οι διαχειριστές μίσθωσης αναζητούν έμπειρους ιατρικούς αντιπροσώπους πωλήσεων, οι οποίοι έχουν αποδεδειγμένο ιστορικό συνεπών αποτελεσμάτων.
Πρέπει να γνωρίζουν την θέση τους μέσα και έξω - προϊόντα, κανονισμούς, ανταγωνισμό, αποζημιώσεις κλπ. Ιδανικά έχουν ήδη υπάρχουσες σχέσεις με τους γιατρούς, τους διαχειριστές νοσοκομείων και άλλους σχετικούς φορείς λήψης αποφάσεων.
Ε: Όταν οι διαχειριστές μίσθωσης επανεξετάζουν τα βιογραφικά τους για ιατρικούς αντιπροσώπους πωλήσεων ή αντιπροσώπους φαρμακείων, τι ψάχνουν σε ένα βιογραφικό σημείωμα;
Melhuish: Σε ένα βιογραφικό σημείωμα, οι διαχειριστές μίσθωσης αναζητούν αριθμούς. Για κάθε προηγούμενη θέση, χρειάζεστε μια λίστα των επιτευγμάτων σας που υποστηρίζονται με στατιστικά στοιχεία πωλήσεων. Οι υπεύθυνοι προσλήψεων θέλουν επίσης να γνωρίζουν τους τύπους προϊόντων που πωλήσατε και τους οποίους τους πωλήσατε.
Ε: Υπάρχουν επαγγελματικές ενώσεις που θα συνιστούσατε να συμμετάσχουν σε τρέχοντες ή πιθανούς επαναληπτικούς αγώνες πωλήσεων;
Melhuish: Υπάρχουν μερικές επαγγελματικές ενώσεις για ιατρικές πωλήσεις εκεί έξω, αλλά προτείνω το σημερινό και το δυνητικό δίκτυο αντιπροσώπων ιατρικών πωλήσεων από μόνοι τους και να συνεργάζονται με τους επαγγελματίες και τους πόρους που λειτουργούν καλύτερα γι 'αυτούς. Υπάρχουν πλήθος ιστοτόπων και ιστολογίων, όπου οι αντιπρόσωποι πωλήσεων της Med μπορούν να βρουν τις πληροφορίες και τους πόρους που χρειάζονται. Επιπλέον, υπάρχουν αρκετοί έμπειροι αντιπρόσωποι ιατρικών πωλήσεων οι οποίοι είναι ευτυχείς να συζητήσουν τη βιομηχανία και τις δουλειές τους, είτε ανήκουν σε μια ένωση είτε όχι.
Ε: Οποιεσδήποτε άλλες σχετικές πληροφορίες ή συμβουλές σχετικά με τις σταδιοδρομίες πωλήσεων ιατρών που θέλετε να μοιραστείτε με τους αναγνώστες που δεν καλύψαμε ήδη;
Melhuish: Το σπάσιμο στις ιατρικές πωλήσεις δεν είναι εύκολο. Οι διαχειριστές μίσθωσης αναζητούν πραγματικά εξαιρετικούς υποψηφίους που είναι έξυπνοι, ανταγωνιστικοί και πεινασμένοι για μια πρόκληση. Δεν είναι για τους αμυδρά, αλλά όπου υπάρχει αποφασιστικότητα, υπάρχει συνήθως ένας τρόπος!
Ευχαριστούμε και πάλι τον Robyn Melhuish του MedReps.com για την παροχή στους αναγνώστες μας αυτών των συμβουλών εμπειρογνωμόνων για ιατρικές σταδιοδρομίες πωλήσεων. Ενδιαφέρεστε να μάθετε περισσότερα; Συνδεθείτε με τους Robyn και MedReps.com σε Facebook, Twitter και Pinterest.