Από τις ευθύνες εργασίας στις απαιτήσεις εκπαίδευσης
Οι φαρμακευτικοί αντιπρόσωποι, επίσης γνωστοί ως αντιπρόσωποι φαρμάκων ή φαρμακοποιοί, παρέχουν πληροφορίες για τα ναρκωτικά και δείγματα προϊόντων στους γιατρούς. Επίσης, οι φαρμακευτικοί αντιπρόσωποι παρακολουθούν τα πρότυπα συνταγογράφησης των ιατρών σε μια δεδομένη γεωγραφική περιοχή.
Ως φαρμακευτικός εκπρόσωπος, κάποιος τυπικά αντιπροσωπεύει ένα συγκεκριμένο φάρμακο ή ομάδα φαρμάκων και θα συναντηθεί με γιατρούς που ειδικεύονται στον εφαρμοστέο ιατρικό τομέα .
Για παράδειγμα, ένας αντιπρόσωπος φαρμάκων που διαχειρίζεται ένα έδαφος για ένα φάρμακο που αντιμετωπίζει την καούρα, πιθανότατα θα καλεί τους γαστρεντερολόγους και τους παθολόγους .
Τυπική εβδομάδα εργασίας και περιβάλλον ενός αντιπροσώπου φαρμάκων
Ένας αντιπρόσωπος ναρκωτικών μπορεί να εργάζεται από ένα γραφείο στο σπίτι και ένα αυτοκίνητο της εταιρείας. Μπορεί να τους ζητηθεί να κάνουν check in σε ένα περιφερειακό ή τοπικό γραφείο. Ωστόσο, το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου του rep θα δαπανηθεί στο έδαφός τους, ή "στο πεδίο" συνάντηση με τους γιατρούς, ή να προσπαθήσουν να συναντήσουν μαζί τους με την επίσκεψη στις πρακτικές των γιατρών. Ως εκ τούτου, ένας πιθανός εκπρόσωπος θα πρέπει να είναι πολύ άνετα να είναι σε ένα αυτοκίνητο όλη μέρα, ταξιδεύοντας σε οπουδήποτε από τέσσερα έως οκτώ γραφεία ιατρών καθημερινά.
Εκτός από τις καθημερινές επισκέψεις γιατρών, μπορεί να χρειαστεί να γίνουν αντιπρόσωποι για να παρακολουθήσουν συναντήσεις πωλήσεων, τηλεδιασκέψεις ή εκπαιδευτικές συναντήσεις με την ομάδα διαχείρισης. Οι αντιπρόσωποι φαρμάκων μπορούν επίσης να κάνουν παρουσιάσεις με το μεσημεριανό γεύμα στα γραφεία των γιατρών, παρέχοντας γεύμα για το προσωπικό του γραφείου και συζητώντας για τις ενδείξεις του φαρμάκου, τις παρενέργειες, τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη.
Απαιτήσεις εκπαίδευσης
Οι περισσότερες φαρμακευτικές εταιρείες προτιμούν να προσλαμβάνουν πτυχιούχους κολλεγίων με πτυχίο τουλάχιστον ενός πτυχίου και πολλές από τις μεγάλες εταιρείες αναζητούν τους κορυφαίους πτυχιούχους και κορυφαίες επιδόσεις της τάξης.
Απαιτήσεις δεξιοτήτων
Εκτός από το πτυχίο κολλεγίων, οι φαρμακευτικοί αναμεταδότες πρέπει να είναι πολύ γυαλισμένοι, επαγγελματικοί και καλά ομιλημένοι.
Πρέπει να είναι άρτια οργανωμένα ώστε να διαχειρίζονται με ακρίβεια την επικράτειά τους και τον χρόνο τους. Επιπλέον, οι αντιπρόσωποι πρέπει να έχουν τη δυνατότητα να απομνημονεύουν τεράστιες ποσότητες ιατρικής ορολογίας και λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με το φάρμακο που αντιπροσωπεύουν και να είναι σε θέση να αναμεταδίδουν έξυπνα τις πληροφορίες σε γιατρούς. Οι πωλήσεις φαρμάκων μπορεί να είναι αγχωτικές, επομένως πρέπει να είναι σε θέση να χειριστούν την πίεση της εκπλήρωσης των στόχων της παραγωγικότητας και των προθεσμιών.
Οφέλη
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι φαρμακευτικές θέσεις εργασίας είναι πολυπόθητες από πολλούς επίδοξους αναζητούντες εργασία στην ιατρική βιομηχανία. Οι δυνατότητες κερδοφορίας για φαρμακευτικές αντιδράσεις είναι ισχυρές, ιδιαίτερα σε σύγκριση με άλλες θέσεις πωλήσεων . Επίσης, τα προνόμια είναι καλές όπως το αυτοκίνητο της εταιρείας, τα ταξίδια, τα μπόνους και τα οφέλη όπως η ιατρική επιστροφή, η αποζημίωση, η συνταξιοδότηση, τα 401k, κλπ. Επιπλέον, αν καθιερωθείτε ως επιτυχημένος εκπρόσωπος, μπορεί να έχει μια πολύ μακρά, επιτυχημένη, προσοδοφόρα καριέρα.
Προκλήσεις
Οι μέρες των καλοπροαίρετων πωλήσεων φαρμακευτικών πωλήσεων έχουν τελειώσει. Λόγω της αφθονίας των εταιρειών, των ναρκωτικών και των επαναλήψεων στη βιομηχανία και επίσης λόγω της συνεχιζόμενης ώθησης για τους γιατρούς να βλέπουν περισσότερους ασθενείς σε μικρότερο χρονικό διάστημα, πολλοί γιατροί αρνούνται να μιλούν με τους αντιπροσώπους σε τακτική βάση.
Άλλοι ιατροί έχουν μειώσει σημαντικά τον χρόνο που θα ξοδέψουν με τα ναρκωτικά και ποιοι θα συναντήσουν. Οι αντιπρόσωποι φαρμακευτικών προϊόντων πρέπει να είναι υπομονετικοί και επίμονοι όταν εργάζονται στην επικράτειά τους για να μιλούν με όσο το δυνατόν περισσότερους γιατρούς. Συχνά, οι επαναστάτες μπορούν να περάσουν περισσότερο χρόνο στην αίθουσα αναμονής απ 'ό, τι μπροστά από έναν γιατρό.
Στο παρελθόν, οι φαρμακευτικοί αντιπρόσωποι συχνά απολάμβαναν διασκεδαστικούς γιατρούς σε δείπνα, συναυλίες και θέρετρα. Παρόλο που τα προνόμια εξακολουθούν να είναι μεγάλα για τους αντιπροσώπους φαρμακοποιών, υπήρξε κάπως "καταστολή" στις τακτικές πωλήσεων των μεγάλων φαρμακευτικών εταιρειών. Ως εκ τούτου, οι δραστηριότητες των αντιπροσώπων παρακολουθούνται πολύ πιο προσεκτικά από ό, τι κατά τα προηγούμενα έτη.
Επιπλέον, η σύγχρονη τεχνολογία, όπως τα ηλεκτρονικά υπογραφικά μαξιλαράκια και η παρακολούθηση GPS στα αυτοκίνητα της εταιρίας, έχει προκαλέσει πολύ μεγαλύτερη ευθύνη για τους επαναπατρισμούς για την τύχη τους σε ωριαία και καθημερινή βάση.
Σταδιοδρομία και πρόοδος για έναν αντιπρόσωπο για τα ναρκωτικά
Οι φαρμακευτικοί αντιπρόσωποι που επιθυμούν να προχωρήσουν σε ρόλους διαχείρισης έχουν ποικίλες επιλογές. Υπάρχουν πολλά επίπεδα διοίκησης και μια ποικιλία τμημάτων εντός των πλέον καθιερωμένων φαρμακευτικών εταιρειών. Για παράδειγμα, ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων μπορεί να γίνει ένας περιφερειακός ή περιφερειακός διευθυντής ή ένας διευθυντής πωλήσεων, τότε ανώτερος διευθυντής, μέχρι και αντιπρόεδρος.
Επιπλέον, οι αντιπρόσωποι μπορούν να μεταβαίνουν σε διάφορα τμήματα και να διαχειρίζονται διαφορετικά φάρμακα και ναρκωτικά. Μόλις φτάσετε στην αλυσίδα, ίσως χρειαστεί να εξετάσετε τη μετεγκατάσταση στην έδρα, οπότε να είστε έτοιμοι να χτυπήσετε ένα ανώτατο όριο ή να μετακινήσετε. Υπάρχουν εταιρείες φαρμάκων που εδρεύουν σε διάφορες τοποθεσίες σε εθνικό επίπεδο, αλλά η Καλιφόρνια και το Νιου Τζέρσεϊ είναι σημαντικοί κόμβοι, μαζί με την περιοχή των ΗΠΑ.