Πώς να βρείτε ένα για σας
Οι θέσεις εργασίας στις ιατρικές πωλήσεις είναι διαθέσιμες, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα είναι εύκολο για σας να βρείτε ένα και να είναι επιτυχής στις ιατρικές πωλήσεις . Εάν έχετε το σωστό σύνολο ικανοτήτων, εμπειρία, εκπαίδευση, οδηγείτε και ενδιαφέρεστε, μπορείτε να είστε επιτυχημένοι σε μια κερδοφόρα ιατρική σταδιοδρομία πωλήσεων. Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι θέσεων ιατρικών πωλήσεων και επομένως οι απαιτήσεις εργασίας και η αποζημίωση ποικίλλουν επίσης ευρέως, ανάλογα με τον τύπο της ιατρικής εργασίας που αναζητάτε.
Τύποι θέσεων εργασίας στις ιατρικές πωλήσεις
Οι ιατρικές πωλήσεις περιλαμβάνουν πωλήσεις φαρμάκων, πωλήσεις ιατρικών συσκευών, πωλήσεις ιατρικού εξοπλισμού και πολλά άλλα. Μερικές ιατρικές πωλήσεις μπορεί να περιλαμβάνουν την πώληση μιας υπηρεσίας όπως η πρόσληψη υγειονομικής περίθαλψης , η χρέωση, το μάρκετινγκ κλπ. Ορισμένες ιατρικές θέσεις εργασίας είναι πιο συμβουλευτικές, ενώ άλλες είναι πιο συναλλακτικές.
Μια συμβουλευτική πώληση μπορεί να περιλαμβάνει ένα μεγάλο κομμάτι ανθεκτικό ιατρικό εξοπλισμό (DME), όπως μια μηχανή απεικόνισης, για παράδειγμα. Πρόκειται για μια πώληση πολλών εκατομμυρίων δολαρίων που θα χρειαστεί πολύς χρόνος για να διαχειριστεί από την αρχή μέχρι το τέλος. Ο χρόνος που απαιτείται για να κλείσει μια πώληση, από την πρώτη επαφή με τον μελλοντικό πελάτη, ονομάζεται κύκλος πωλήσεων.
Ένας μακρύς κύκλος πωλήσεων συμβαίνει όταν οι δαπάνες είναι μεγάλες ή / και όταν υπάρχουν πολλές αποφάσεις και υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων που εμπλέκονται στην πώληση. Συχνά, όσο υψηλότερο είναι το ποσό δολαρίου από την πώληση, ο κύκλος των πωλήσεων θα είναι μεγαλύτερος.
Μερικοί συνεργαζόμενοι ιατρικοί πωλητές προτιμούν μεγαλύτερο κύκλο πωλήσεων επειδή απολαμβάνουν το υψηλό επίπεδο σκέψης και διαβούλευσης που εμπλέκονται και τη δημιουργία σχέσεων. Άλλοι συνεργάτες προτιμούν έναν μικρότερο κύκλο πωλήσεων, επειδή μπορεί να αισθάνονται πιο γρήγορους και μπορείτε να κλείσετε μια πώληση πιο συχνά από ό, τι αν πουλάτε πιο ακριβό εξοπλισμό.
Ένα παράδειγμα μιας πιο συναλλαγής πώλησης μπορεί να είναι ιατρικά είδη γραφείου ή αναλώσιμα όπως γάντια ή άλλες προμήθειες.
Εντός πωλήσεων έναντι πωλήσεων εκτός αγοράς
Εκτός από τους διάφορους τύπους ιατρικών προϊόντων και υπηρεσιών που μπορείτε να πουλήσετε σε ιατρικές πωλήσεις, υπάρχουν δύο διαφορετικοί τύποι ρόλων πωλήσεων κυρίως: εσωτερικές πωλήσεις και εξωτερικές πωλήσεις.
Οι εσωτερικές πωλήσεις συνήθως περιλαμβάνουν την επαφή με τους πελάτες μέσω τηλεφώνου και τη διεξαγωγή των περισσότερων από τις παρουσιάσεις πωλήσεων και τις συνομιλίες σας μέσω τηλεφώνου από μια ρύθμιση γραφείου. Μερικές φορές, οι εσωτερικές πωλήσεις μπορεί να σας επιτρέψουν να τηλεμεταφέρετε ή να εργαστείτε από το σπίτι εάν ο εργοδότης είναι πρόθυμος να το επιτρέψει.
Οι εξωτερικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων βγαίνουν στον "τομέα" ή στο έδαφος των λογαριασμών και συναντώνται πρόσωπο με πρόσωπο με τους πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες. Ορισμένοι ρόλοι εκτός πωλήσεων μπορεί να απαιτούν από εσάς να ταξιδέψετε εν μία νυκτί εάν το έδαφος είναι μεγάλο, ενώ άλλοι μπορεί να περιλαμβάνουν μόνο την εργασία ενός τοπικού εδάφους λογαριασμών με αυτοκίνητο.
Συχνά, αλλά όχι πάντα, οι πιο έμπειροι και γυαλισμένοι αντιπρόσωποι πωλήσεων θα λειτουργούν στους εξωτερικούς ρόλους, αλλά αυτό εξαρτάται από την εταιρεία. Ορισμένες εταιρείες, με είδη μεγάλου εισιτηρίου, όπως ιατρικό εξοπλισμό ή συσκευές, μπορεί να έχουν κατώτερο επίπεδο εντός των εκπροσώπων που δημιουργούν οδηγούς και προκριματικούς πελάτες μέσω τηλεφώνου, το οποίο στη συνέχεια θα μεταβούν στον πιο υψηλό εξωτερικό συνεργάτη πωλήσεων. Σε άλλες εταιρείες, όλες οι πωλήσεις μπορούν να πραγματοποιηθούν "από το εσωτερικό" με ελάχιστη ή καμία εξωτερική άμεση επαφή. Ως εκ τούτου, σε αυτές τις εταιρείες, μπορεί να υπάρχουν συνεργάτες πωλήσεων σταδιοδρομίας που εργάζονται μέσω τηλεφώνου, ακόμη και ως πιο έμπειρος συνεργάτης.
Ορισμένοι εξωτερικοί ιατρικοί ρόλοι πωλήσεων απαιτούν από τον συνεργάτη πωλήσεων να βρίσκεται στο χειρουργείο αν πωλεί συσκευή ή εξοπλισμό που χρησιμοποιείται στη χειρουργική επέμβαση. Ως εκ τούτου, εάν έχετε ένα αδύναμο στομάχι και πιστεύετε ότι βλέποντας μια χειρουργική επέμβαση μπορεί να σας κάνει κουραστικό, αυτοί οι τύποι ιατρικών ρόλων πωλήσεων μπορεί να μην είναι η καλύτερη επιλογή για εσάς.
Αποζημίωση
Η αποζημίωση για ιατρικές πωλήσεις μπορεί να κυμαίνεται ευρέως, από $ 30.000 ετησίως έως πάνω από $ 200.000 ετησίως. Συνήθως, οι εξωτερικές πωλήσεις σε ιατρικές συσκευές ή ανθεκτικό ιατρικό εξοπλισμό θα είναι προς το υψηλότερο σημείο αυτής της σειράς. Οι πωλήσεις φαρμάκων, που είναι συχνά ένας εξωτερικός ρόλος πωλήσεων, βρίσκονται στη μέση της σειράς, ενώ οι πωλήσεις σε ιατρικά προϊόντα χαμηλότερης τιμής θα είναι προς το κάτω μέρος της σειράς.
Η αποζημίωση θα εξαρτηθεί από πολλούς παράγοντες, όπως το επίπεδο εμπειρίας σας, το είδος και το σημείο τιμής του προϊόντος που πωλείται και τη διάρθρωση της αμοιβής σας (μισθό, ευθεία προμήθεια ή μισθός συν συνδρομή και μπόνους για παράδειγμα).
Απαιτήσεις για το πτυχίο
Το πτυχίο και οι απαιτήσεις εκπαίδευσης ποικίλλουν ανάλογα με τον τύπο της ιατρικής εργασίας πωλήσεων. Εάν ο ρόλος των πωλήσεων απαιτεί μεγάλη τεχνική γνώση και προσωπική αλληλεπίδραση με τους γιατρούς και τα στελέχη του επιπέδου C, τότε πιθανότατα θα χρειαστεί κάποιος πτυχίο. Ορισμένες εταιρείες μπορεί απλώς να απαιτούν πτυχίο πανεπιστημίου σε οποιοδήποτε τομέα, ενώ άλλοι μπορεί να απαιτούν ένα πτυχίο σε ένα επιστημονικό, μαθηματικό, μηχανικό, ιατρικό ή τεχνικό πεδίο. Είναι πιθανό ένα μικρό ποσοστό των ιατρικών πωλήσεων θέσεις εργασίας που δεν απαιτούν ένα πτυχίο πανεπιστημίου σε όλα, αλλά είναι ασφαλές να πούμε ότι οι περισσότερες θέσεις εργασίας απαιτούν κάποιο βαθμό κάποιου είδους.
Φαρμακευτική Πωλήσεις Επισκόπηση Καριέρας
Φαρμακευτικές πωλήσεις είναι μια πολύ προσανατολισμένη προς τη σχέση τύπου πώληση. Οι υπεύθυνοι φαρμακοεπαγρύπνησης διορίζονται σε μια περιοχή ιατρείων και νοσοκομείων σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Ο αντιπρόσωπος διαχειρίζεται τη σχέση με τους γιατρούς στην επικράτειά τους. Οι φαρμακοποιοί θα επισκέπτονται τα γραφεία τακτικά και περιοδικά για να παρέχουν δείγματα φαρμάκων, να ελέγχουν τον όγκο συνταγογραφούμενων φαρμάκων, να ενημερώνουν τους γιατρούς για τυχόν ενημερώσεις ή νέα ή ενδείξεις σχετικά με το φάρμακο που εκπροσωπούν και να απαντούν σε τυχόν ερωτήσεις σχετικά με το φάρμακο. Οι αντιπρόσωποι φαρμακοεπαγρύπνησης είναι επίσης υπεύθυνοι για την παρακολούθηση των αναφορών για την επικράτειά τους που δείχνουν δραστηριότητα και όγκο πωλήσεων / συνταγών και σημειώνοντας οποιεσδήποτε τάσεις και σχεδιάζοντας μια στρατηγική για τον τρόπο αύξησης του όγκου των πωλήσεων του φαρμάκου τους στο έδαφός τους.