Πωλήσεις ιατρικών συσκευών Περιγραφή εργασίας

Οι πωλήσεις των ιατρικών συσκευών είναι ένας επιδιωκόμενος τομέας στον οποίο μπορείτε να εργαστείτε. Πολλοί συνάδελφοι απόφοιτοι συνεντεύξεων για θέσεις εργασίας πωλήσεων ιατρικών συσκευών έξω από το κολλέγιο, ενώ πιο έμπειροι αντιπρόσωποι πωλήσεων προσπαθούν συχνά να κάνουν μια μετάβαση σε πωλήσεις ιατρικών συσκευών. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η βιομηχανία ιατρικών συσκευών αυξάνεται και, ως εκ τούτου, οι θέσεις εργασίας είναι σχετικά σταθερές και άφθονες για τους κορυφαίους υποψήφιους για εργασία.

Οι πωλήσεις ιατρικών συσκευών είναι μια απαιτητική σταδιοδρομία, αλλά μπορούν επίσης να είναι πολύ οικονομικά ανταμείβοντας για κορυφαίους πωλητές με πολύ ισχυρή εργασιακή ηθική.

Οι ιατρικές συσκευές είναι συχνά ένα είδος βιοϊατρικού εμφυτεύματος ή άλλου εξοπλισμού που χρησιμοποιείται σε κλινικό περιβάλλον. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει τεχνητές αρθρώσεις εμφυτευμένες από ορθοπεδικούς χειρουργούς, εμφυτευμένο από καρδιολόγο έναν καρδιακό ρυθμό ή οδοντικά εμφυτεύματα που χρησιμοποιούνται από οδοντίατρους και γιατρικούς του στόματος, για παράδειγμα. Υπάρχουν εκατοντάδες, αν όχι χιλιάδες, διαφορετικών ιατρικών συσκευών που χρησιμοποιούνται σε διάφορες ιατρικές ειδικότητες.

Μια μέρα στη ζωή

Όπως σε κάθε καριέρα πωλήσεων, δεν υπάρχουν πολλές "τυπικές" μέρες. Κάθε μέρα είναι μια νέα, διαφορετική μέρα στις πωλήσεις όταν ασχολείσαι με νέους πελάτες, υπάρχοντες πελάτες, εξισορροπώντας τα καθήκοντα της εισαγωγής νέων επιχειρήσεων, ενώ ταυτόχρονα διαχειρίζομαι τις υπάρχουσες επιχειρήσεις με εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών. Ορισμένες εταιρείες ενδέχεται να διαιρούν τις ευθύνες, αλλά πολλοί εκπρόσωποι των ιατρικών συσκευών είναι υπεύθυνοι τόσο για τους νέους όσο και για τους υπάρχοντες πελάτες.

Συχνά, οι θέσεις πωλήσεων ιατρικών συσκευών είναι "εκτός έδρας" πωλήσεις, δηλαδή ως εκπρόσωπος πωλήσεων ή διαχειριστής περιοχής, θα ταξιδεύετε "στον τομέα" για να συναντήσετε με τους πελάτες προσωπικά. Μια τυπική μέρα θα περιλαμβάνει κατά κύριο λόγο το χρόνο στο τηλέφωνο με πελάτες και προοπτικές, καθώς και συναντήσεις και ραντεβού με πελάτες και προοπτικές.

Ο εναπομένοντος χρόνος θα συνεπαγόταν διοικητικά καθήκοντα όπως η απάντηση στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ο καθορισμός ραντεβού, η αποστολή προτάσεων ή προσφορών και άλλες εργασίες γραφείου. Πιθανότατα, περίπου μια φορά την εβδομάδα ή μερικές φορές το μήνα, μπορεί να υπάρχουν συναντήσεις πωλήσεων ή συναντήσεις ομάδας με το διευθυντή ή τους συναδέλφους σας στην ομάδα πωλήσεών σας ή στην επικράτειά σας. Επιπλέον, μπορείτε να πάτε σε εμπορικές εκθέσεις ή συνέδρια για τη βιομηχανία ιατρικών συσκευών ή συναντήσεις επαγγελματικής σύνδεσης στην ιατρική ειδικότητα που εξυπηρετούν τα προϊόντα σας.

Εργασιακό περιβάλλον

Το περιβάλλον εργασίας ποικίλλει επειδή οι αντιπρόσωποι ιατρικών συσκευών περνούν πολύ χρόνο ταξιδεύοντας ή σε συναντήσεις με πελάτες και προοπτικές. Επιπλέον, μερικοί εκπρόσωποι ιατρικών συσκευών αναφέρουν σε ένα γραφείο όταν δεν ταξιδεύουν, ενώ άλλοι βασίζονται σε ένα γραφείο στο σπίτι για να χρησιμοποιηθούν για διοικητικές εργασίες όταν δεν βρίσκονται στο δρόμο.

Εάν ένα μεγάλο μέρος του ταξιδιού σας στο έδαφός σας γίνεται με αυτοκίνητο, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων ιατρικών συσκευών μπορούν να παρασχεθούν με τη χρήση ενός εταιρικού αυτοκινήτου, το οποίο είναι ένα άλλο ωραίο πλεονέκτημα των πωλήσεων ιατρικών συσκευών.

Ανάλογα με τον τύπο της ιατρικής συσκευής που πωλείτε, ενδέχεται να χρειαστεί να περάσετε χρόνο στο χειρουργείο, συμβουλεύοντας τους γιατρούς κατά τη διάρκεια της χειρουργικής επέμβασης σχετικά με τη σωστή χρήση ή εγκατάσταση του προϊόντος σας.

Αυτό συμβαίνει για ορισμένες ορθοπεδικές συσκευές και καρδιακά προϊόντα, για παράδειγμα.

Προκλήσεις

Τα συχνά ταξίδια μπορεί να είναι μια πρόκληση όσον αφορά τη διαχείριση του χρονοδιαγράμματος σας ως εκπρόσωπος πωλήσεων ιατρικών συσκευών. Επιπλέον, η επίτευξη των στόχων πωλήσεων ή "ποσοστώσεων" μπορεί επίσης να αποτελέσει αγχωτικό μέρος της εργασίας, ανάλογα με τις συνθήκες και το πόσο ρεαλιστικοί ή λογικοί στόχοι σας έχουν τεθεί. Ενώ οι πωλήσεις ιατρικών συσκευών μπορούν συχνά να είναι πολύ επικερδείς, το εισόδημά σας συνδέεται τυπικά με τον όγκο των πωλήσεών σας και το ποσοστό του στόχου που επιτεύχθηκε. Ως εκ τούτου, εάν έχετε ένα αδύναμο μήνα στις πωλήσεις, θα έχετε επίσης μικρότερο paycheck αυτό το μήνα.

Μερικοί άνθρωποι δεν τους αρέσουν τα μεταβλητά κέρδη που συχνά λαμβάνουν οι πωλητές.

Ωστόσο, οι επιτυχημένοι αντιπρόσωποι πωλήσεων συσκευών βρίσκουν ότι τα πλεονεκτήματα της δουλειάς αξίζουν τις μεγάλες ώρες, τα εκτεταμένα ταξίδια και την πίεση για την επίτευξη των στόχων. Επιπλέον, απολαμβάνουν την ποικιλία του να ταξιδεύουν και σε συναντήσεις, σε αντίθεση με το να κάθεστε πίσω από ένα γραφείο όλη την ημέρα.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Εάν μια καριέρα σε πωλήσεις ιατρικών συσκευών ακούγεται ενδιαφέρουσα για εσάς, μπορεί επίσης να θέλετε να μάθετε για τις φαρμακευτικές πωλήσεις , το μάρκετινγκ ιατρικών συσκευών ή τη βιοϊατρική μηχανική .