Καριέρα Διευθυντή Ανάπτυξης Επιχειρήσεων

Εξερευνήστε την καριέρα της Biz Dev Research

Προσδιορισμός ευκαιριών, οικοδόμηση βιώσιμων σχεδίων, υλοποίηση χρονικών πλαισίων, αλληλεπίδραση με το προσωπικό: απλά ένα μέρος από αυτό που κάνει καθημερινά ένας διευθυντής ανάπτυξης επιχειρήσεων. Σκεφτείτε τον υπεύθυνο ανάπτυξης επιχειρήσεων ως το σημείο της εταιρείας για την οικοδόμηση εταιρικών σχέσεων και την εξεύρεση νέων τρόπων για να ενώσετε επιτυχημένες επιχειρηματικές σχέσεις.

Μερικές φορές ονομάζεται "biz dev", οι ευθύνες για αυτή τη θέση διαφέρουν από οργάνωση σε οργάνωση, αλλά η Forbes.com έχει μια καλή γενική περιγραφή: "Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων είναι η δημιουργία μακροπρόθεσμης αξίας για έναν οργανισμό από πελάτες, αγορές και σχέσεις".

Στον τομέα της κλινικής έρευνας, το πρόσωπο ανάπτυξης επιχειρήσεων συνεργάζεται άμεσα με τους χορηγούς και τους Οργανισμούς Έρευνας Συμβάσεων (CROs) για την οικοδόμηση μακροπρόθεσμων σχέσεων. Η Lele Simmons, υπεύθυνη ανάπτυξης για τις κλινικές δοκιμές του Texas, Inc., μιλάει για την εμπειρία της στη θέση σε έναν από τους μεγαλύτερους χώρους κλινικών ερευνών στις ΗΠΑ

Τι είναι μια τυπική μέρα στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων;

Simmons: Ως διευθυντής ανάπτυξης επιχείρησης για μια εταιρεία κλινικής έρευνας, δεν υπάρχει πραγματικά μια τυπική ημέρα, καθώς κάθε μέρα είναι νέα και συναρπαστική. Η μέρα εργασίας μου είναι περίπου 8 ½ έως 9 ώρες και είναι γεμάτη με συναντήσεις, επικοινωνώντας τηλεφωνικά με τις ικανότητες, τις εμπειρίες και την επιτυχία μας σε υπάρχοντες ή / και δυνητικούς πελάτες. Επίσης, ξοδεύω χρόνο να ερευνήσω τη βιομηχανία για να βρω ποιες ευκαιρίες μπορεί να είναι κατάλληλες για την εταιρεία, καθώς και να συντονίσει με τους γιατρούς, το προσωπικό και τους πελάτες να προγραμματίσουν συναντήσεις. Παραδοσιακά, η δουλειά μιας ημέρας δεν γίνεται ποτέ, γι 'αυτό είναι πάντα σημαντικό να εστιάσετε σε αυτό που ολοκληρώθηκε και προσβλέπουμε στην επόμενη μέρα!

Ποια εκπαίδευση και κατάρτιση απαιτείται για έναν διευθυντή ανάπτυξης επιχειρήσεων;

Simmons: Αν και πιστεύω ότι τα μαθήματα επιχειρήσεων και μάρκετινγκ είναι πολύ σημαντικά, δεν μπορεί να υποτιμηθεί η κατάρτιση στην εργασία. Οι περισσότερες από τις βασικές αρχές της ανάπτυξης των επιχειρήσεων μεταφράζονται μεταξύ των βιομηχανιών, αλλά πρέπει επίσης να έχετε κάποια κατανόηση της βιομηχανίας που επιδιώκετε.

Το υπόβαθρό μου περιλαμβάνει πτυχίο BBA (Bachelor's Degree in Business with a minor in marketing). Πέρασα πολλά χρόνια στο λιανικό εμπόριο. Αφού έμεινα σπίτι με τα παιδιά μου για πέντε χρόνια, εισήλθα ξανά στο χώρο εργασίας ως φαρμακευτικός εκπρόσωπος . Απόλαυσα αυτή τη σταδιοδρομία για περίπου 12 χρόνια και στη συνέχεια ξεκίνησα ουσιαστικά την καριέρα μου στην κλινική έρευνα. Μετά από ένα χρόνο εκμάθησης για τη βιομηχανία, προήχθηκα στο διευθυντή ανάπτυξης επιχειρήσεων και έχω μεγαλώσει στη θέση για τα τελευταία έξι χρόνια.

Ποιοι άλλοι τύποι εταιρειών υγείας μπορούν να προσλάβουν διαχειριστή ανάπτυξης επιχειρήσεων;

Simmons: Κατά τη γνώμη μου, η θέση της ανάπτυξης των επιχειρήσεων γίνεται όλο και πιο ζωτικής σημασίας στον ανταγωνιστικό κλάδο της κλινικής έρευνας. Με την αύξηση του ανταγωνισμού στην αγορά της υγειονομικής περίθαλψης, η δικτύωση είναι εξαιρετικά σημαντική. Διαπιστώνω ότι εταιρείες όπως τα ιατρεία, τα κέντρα απεικόνισης, τα γραφεία προσλήψεων ασθενών, οι σύλλογοι ερευνητικών οργανισμών, οι χορηγοί και φυσικά οι ερευνητικοί χώροι χρησιμοποιούν ένα άτομο ανάπτυξης επιχειρήσεων για να επικοινωνούν με τις ικανότητες, την εμπειρία και τις επιτυχίες. Στόχος είναι η ανάπτυξη εταιρικών σχέσεων και η αύξηση των επιχειρηματικών ευκαιριών.

Ποιες δεξιότητες επιδιώκουν οι εργοδότες σε έναν αναπτυξιακό ρόλο;

Επίσης, ποια είναι μερικές πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης, ένας υποψήφιος μπορεί να ερωτηθεί σε συνέντευξη εργασίας για ένα ρόλο στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων;

Simmons: Οι εργοδότες ψάχνουν για έναν αυτοπαραγωγό και έναν καλό επικοινωνία, ο οποίος είναι οργανωμένος και έχει την ικανότητα να κάνει πολλαπλούς στόχους.

Ορισμένες ερωτήσεις που μπορεί να απαντήσει ένας πιθανός συνεργάτης ανάπτυξης επιχειρήσεων περιλαμβάνουν τα εξής:

Τι σας αρέσει περισσότερο για τον ρόλο σας;

Simmons: Αισθάνομαι τον πιο γρήγορο ρυθμό, δουλεύω σε περισσότερα από ένα καθήκοντα κάθε φορά, αλληλεπιδρώντας με τους ανθρώπους, δικτύοντας, μαθαίνοντας και αποτελώντας μέρος νέων ευκαιριών και ανάπτυξης.

Ποιες είναι οι προκλήσεις του ρόλου σας;

Simmons: Οι προκλήσεις της θέσης περιλαμβάνουν την πρόοδο του ανταγωνισμού καθώς και:

Ποια είναι η πιθανή σταδιοδρομία για επαγγελματίες ανάπτυξης επιχειρήσεων;

Lele Simmons: Οι θέσεις επιπέδου εισόδου είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να αποκτήσετε πλήρη κατανόηση του κλάδου. Για την έρευνα, ο ειδικός προσλήψεων, ο εκτελεστικός βοηθός ή το γραφείο των επιχειρήσεων μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσει όσο η προηγούμενη επαγγελματική εμπειρία ήταν στην επιχείρηση.