Πώς να βρείτε την καλύτερη δουλειά ως Ιατρική Πωλήσεις Rep
Πού είναι οι καλύτερες πωλήσεις ιατρικών πωλήσεων; Το MedReps.com, ένα γραφείο εργασίας για τους αντιπροσώπους ιατρικών πωλήσεων, ζήτησε από περισσότερα από 1.400 μέλη να μάθουν τι έχει σημασία για τις ιατρικές πωλήσεις.
Ποιες εταιρείες πρωτοστάτησαν στη λίστα με τους καλύτερους εργοδότες των αντιπροσώπων ιατρικών πωλήσεων; Οι τρεις πρώτοι νικητές ήταν η Johnson & Johnson, η Medtronic και η Stryker, οι οποίες επίσης ονομαζόταν η καλύτερη εταιρεία για να εργαστούν στην κατηγορία των "μεγάλων ιατρικών συσκευών και εξοπλισμού".
Το Intuitive Surgical και το AccuVein κέρδισαν τα καλύτερα μέρη για να εργαστούν στις κατηγορίες μέσων και μικρών συσκευών / εξοπλισμού, αντίστοιχα.
Οι ερωτηθέντες ψήφισαν επίσης τις καλύτερες εταιρείες για τη σταδιοδρομία των φαρμακευτικών πωλήσεων , απονέμοντας τις κορυφαίες θέσεις στους Johnson & Johnson, Allergan και Lilly. Επιπρόσθετα, οι εταιρείες ψήφισαν τους Καλύτερους Χώρους για να εργαστούν στη Βιοτεχνολογία είναι η Gilead, η Amgen και η Biogen
Τι κάνει οι εταιρείες καλύτερες για ιατρικές πωλήσεις Reps;
Τι κάνει αυτές τις εταιρείες σπουδαίες θέσεις εργασίας, σύμφωνα με τους αντιπροσώπους ιατρικών πωλήσεων που απάντησαν στην έρευνα;
Μια ισχυρή γραμμή προϊόντων (52%) και ανταγωνιστική αποζημίωση (66%) στην κορυφή της λίστας ως η πιο σημαντική για την ποιότητα και την αξία του εργοδότη.
Επιπλέον, το 72% των ερωτηθέντων δήλωσαν ότι είναι ικανοποιημένοι από τη δουλειά τους, αλλά το 47% δήλωσαν ότι αναμένεται να φύγουν το επόμενο έτος. Σύμφωνα με τα πορίσματα της έρευνας,
«Οι ιατρικές αντιδράσεις είναι πιο ευτυχείς όταν πωλούν προϊόντα που πιστεύουν, για εταιρείες που προσφέρουν ανταγωνιστική αποζημίωση και ενθαρρύνουν την ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής».
Πώς να αξιολογήσετε τους εργοδότες ιατρικών πωλήσεων εκ των προτέρων
Εκτός από την ισχυρή γραμμή προϊόντων και την ανταγωνιστική αμοιβή, η ισορροπία μεταξύ επαγγελματικού και οικογενειακού βίου ήταν επίσης υψηλή θέση στον κατάλογο των προτεραιοτήτων για ιατρικούς αντιπροσώπους πωλήσεων.
Εάν είστε ιατρικός αντιπρόσωπος πωλήσεων , πώς γνωρίζετε εάν η εταιρεία με την οποία υποβάλλετε αίτηση διαθέτει τα χαρακτηριστικά και τις ιδιότητες που θέλετε σε ιατρική σταδιοδρομία πωλήσεων;
Ως υποψήφιος για εργασία, κάνοντας την απαιτούμενη επιμέλεια πριν από το χρόνο και κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συνέντευξης, είναι σημαντικό να συνεχίσετε την επιτυχημένη καριέρα σας στις ιατρικές πωλήσεις, σύμφωνα με ειδικούς στο MedReps.com.
"Περισσότεροι από τους μισούς ερωτηθέντες στην έρευνα μας δήλωσαν ότι η ισχυρή σειρά προϊόντων είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας κατά την αξιολόγηση των κορυφαίων ιατρικών εταιρειών πωλήσεων", δηλώνει ο Robyn Melhuish, διευθυντής επικοινωνιών στο MedReps.com. "Έτσι, οι αιτούντες εργασία θα πρέπει πραγματικά να αρχίσουν να ερευνούν τα προϊόντα μιας εταιρίας πριν δεχτούν ακόμη και μια συνέντευξη εργασίας - και η έρευνα θα πρέπει ασφαλώς να υπερβαίνει την ιστοσελίδα της εταιρείας".
Ο Melhuish προσθέτει: "Δώστε προσοχή στις ανακοινώσεις της FDA σχετικά με τον [μελλοντικό εργοδότη] και τα προϊόντα του και ανατρέξτε σε αυτό που λένε οι επενδυτές για την εταιρεία. Εάν εργάζεστε ήδη στην εξειδικευμένη θέση, το πιο έξυπνο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι, ει δυνατόν, να ζητήσετε από τους γιατρούς και άλλους παρόχους υγειονομικής περίθαλψης να εργαστούν με αυτό που γνωρίζουν για την εταιρεία και τα προϊόντα της, κάτι που θα σας δώσει τη σαφέστερη εικόνα για το πόσο καλά τοποθετείται ένα συγκεκριμένο προϊόν ».
Πώς να ερευνήσετε έναν μελλοντικό εργοδότη
Οι ιατρικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να αναζητούν απαντήσεις και πληροφορίες σχετικά με τον εργοδότη τους, πριν και κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συνέντευξης.
"Πριν από τη λήψη ιατρικής εργασίας πωλήσεων, θέλετε να μάθετε πιθανές προκλήσεις που θα αντιμετωπίσετε και αν υπάρχουν προβλήματα που θα μπορούσατε να περπατήσετε", δηλώνει ο Melhuish.
"Ρωτήστε για τις μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζει η ομάδα πωλήσεων, γιατί η θέση είναι ανοιχτή ή γιατί έμεινε ο τελευταίος εκπρόσωπος. Οι απαντήσεις θα σας δώσουν μια καλύτερη αίσθηση για το τι θα είναι [η απασχόληση] με αυτήν την εταιρεία".
Επιπλέον, η Melhuish συμβουλεύει επίσης τους ιατρικούς πωλητές που αναζητούν εργασία να υποβάλουν ερωτήσεις για να αξιολογήσουν εάν η εργασία είναι μια καλή εφαρμογή από την άποψη της κουλτούρας, της ηθικής εργασίας και της προσωπικότητας. Συνιστά την έρευνα και / ή το ερώτημα ποια είναι τα πιο επιτυχημένα παιδιά και ποια είναι τα πιο σημαντικά για τη δουλειά. "Η ερώτηση σχετικά με τον τρόπο ανταμοιβής των κορυφαίων εκτελεστών θα σας δώσει πληροφορίες για πρόσθετα πλεονεκτήματα πέρα από την αποζημίωση", προσθέτει.
"Οι υποψήφιοι για ιατρικές πωλήσεις θα πρέπει να κάνουν εκτενή έρευνα και να θέσουν αρκετές ερωτήσεις για να κατανοήσουν διεξοδικά τη θέση και την εταιρεία πριν δεχτούν μια προσφορά εργασίας. Οι αναζητούντες εργασία συχνά επικεντρώνονται στο να κάνουν καλή εντύπωση στους ερευνητές τους, διαχειριστής μίσθωσης για να διαπιστώσει αν η δουλειά είναι κατάλληλη για αυτούς », συμβουλεύει ο Melhuish. "Η απελπισία της θέλησης μιας εργασίας μπορεί να κάνει τους τυφλούς αναζητούντες εργασία σε μια νοοτροπία« κάθε δουλειά θα κάνει », αλλά αυτό απλώς επηρεάζει γιατί τόσοι επαγγελματίες ιατρικών πωλήσεων εξετάζουν το ενδεχόμενο αλλαγής θέσεων εργασίας», δηλώνει.
Προσπαθήστε να αφήσετε την απελπισία και να αξιολογήσετε τις θέσεις εργασίας με βάση το τι είναι πιο σημαντικό για εσάς και τους στόχους της σταδιοδρομίας σας. Η θέση θα σας βοηθήσει να μετακινήσετε την καριέρα σας προς τα εμπρός; Θα σας βοηθήσει να επιτύχετε στόχους; Πως? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Πριν πάρετε μια δουλειά, σκεφτείτε τον πολιτισμό - μπορείτε να φανταστείτε ότι εργάζεστε εκεί; Η προσωπικότητα και ο τρόπος εργασίας σας ταιριάζουν;
Μπορεί να είναι δύσκολο να θυμηθείτε αυτά τα ερωτήματα ενώ βρίσκεστε στο «καυτό κάθισμα» σε μια συνέντευξη. Εάν σκέφτεστε τις ερωτήσεις μετά, ακολουθήστε με τους εργοδότες - όπως και ο διαχειριστής μίσθωσης, χρειάζεστε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για να λάβετε τεκμηριωμένη απόφαση.
Ιατρικό έδαφος πωλήσεων - ένας άλλος παράγοντας που επηρεάζει την επιτυχία
Πόσο σημαντική είναι η ίδια η περιοχή πωλήσεων στις ιατρικές πωλήσεις; Ακόμα και αν το προϊόν είναι εξαιρετικό, εάν τα δημογραφικά στοιχεία της περιοχής δεν έχουν αρκετή ζήτηση για το προϊόν, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων θα μπορούσε να είναι ουσιαστικά ρυθμισμένος για αποτυχία και μπορεί να καταλήξει να μην ανταποκρίνεται στους στόχους πωλήσεων.
Πώς μπορούν οι ιατρικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων να καθορίσουν εάν η περιοχή που τους έχει ανατεθεί θα ευνοήσει την επιτυχία;
"Το έδαφος μπορεί ασφαλώς να επηρεάσει την επιτυχία ή την αποτυχία ενός rep, αν και οι περισσότεροι διευθυντές θα υποστηρίζουν ότι ένας ισχυρός πωλητής θα πετύχει οπουδήποτε", λέει ο Melhuish. "Ανεξάρτητα από το αν πιστεύετε ή όχι ότι αυτό είναι αληθινό, ρωτήστε τον συνεντευξιακό σας για το λόγο που έφυγε ο τελευταίος εκπρόσωπος." Αν βρεθεί ότι το ποσό της σύσκεψης ήταν το πρόβλημα, ρωτήστε αν άλλοι επαναλήπτες ήταν επιτυχείς στο ίδιο έδαφος. βαθύτερα με περισσότερες ερωτήσεις! "
Ο Melhuish συνεχίζει να λέει ότι οι περισσότεροι διαχειριστές μίσθωσης συνήθως γνωρίζουν πότε έχουν μια προβληματική περιοχή και μπορεί να είναι διατεθειμένοι να επεκτείνουν ή να αλλάξουν τα σύνορά τους εάν το πρόβλημα είναι επίμονο. "Από την άλλη πλευρά, ως νέα μίσθωση, μπορεί απλά να χρειαστεί να πληρώσετε τα τέλη σας σε ένα δύσκολο έδαφος προτού προωθηθείτε σε μια πιο κερδοφόρα περιοχή", δηλώνει.
Ιατρικές εκπτώσεις πωλήσεων: Ικανοποιημένοι με τις θέσεις εργασίας τους, αλλά ανοιχτό να αλλάξει
Ένα άλλο ενδιαφέρον εύρημα της έρευνας αποκαλύπτει κάποια στοιχεία για τα ποσοστά ικανοποίησης από την εργασία και τη δυνητική καταστροφή των αντιπροσώπων ιατρικών πωλήσεων.
Παρά το υψηλό ποσοστό ικανοποίησης από την εργασία, σχεδόν οι μισοί από τους επαγγελματίες του κλάδου της ιατρικής σχεδιάζουν να εγκαταλείψουν την εργασία τους το επόμενο έτος. Για το λόγο αυτό, οι αιτούντες εργασία δεν χρειάζεται να περιμένουν ένα επίσημο άνοιγμα για να προσεγγίσουν τους υπεύθυνους πρόσληψης στις εταιρείες που στοχεύουν. Ο κύκλος εργασιών στον κλάδο είναι υψηλός, οπότε αν μια εργασία δεν είναι διαθέσιμη τώρα, πιθανότατα θα είναι σύντομα.
Με βάση τα αποτελέσματα της έρευνας που δείχνουν την αυξανόμενη σημασία της ισορροπίας μεταξύ επαγγελματικής και οικογενειακής ζωής, φαίνεται ότι οι επαγγελματίες αναζητούν περισσότερα από ένα paycheck και πολλοί εργοδότες ακούνε. "Οι αιτούντες εργασία πρέπει να αξιοποιήσουν τα δίκτυά τους για να ερευνήσουν τον πολιτισμό στις εταιρείες που στοχεύουν για να είναι βέβαιοι ότι η ισορροπία μεταξύ εργασιακής και προσωπικής ζωής εκτιμάται και ενθαρρύνεται", καταλήγει ο Melhuish.