Είναι η υποβοηθούμενη ζωή μάρκετινγκ και οι πωλήσεις σας προσέγγιση γεμάτη; Χρειάζεται να επαναφορτίσετε το μάρκετινγκ για να αυξήσετε τις παραπομπές και να κλείσετε;
Ως ανώτερος φορέας εκμετάλλευσης κατοικιών, βρίσκεστε απογοητευμένος επειδή η απογραφή σας δεν κινείται αρκετά γρήγορα; Ακούτε "κάνουμε ό, τι μπορούμε" από το προσωπικό πωλήσεών σας, αλλά ρωτήστε αν αυτό είναι αλήθεια;
Η εκτίμηση αν έχετε μια αναποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ και πωλήσεων είναι εύκολη.
Ρίξτε μια ματιά στις ακόλουθες ερωτήσεις. Εάν απαντήσετε ναι σε κάποια από αυτές τις ερωτήσεις, θα πρέπει να επανεξετάσετε την προσέγγισή σας.
- Συχνά ακούτε "αυτό δεν λειτουργεί για αυτή την αγορά";
- Υπάρχουν οι περισσότερες από τις παραπομπές σας από νοσοκομεία;
- Οι αναλογίες κλεισίματος είναι κάτω από 60%;
Αγκαλιάζοντας μια προορατική στρατηγική πωλήσεων
Οι μέρες που έχουν προοπτικές έρχονται βαλβίδες μέσα από τις πόρτες έχουν περάσει πολύ. Και βασιζόμενοι στις πρωταρχικές σχέσεις από λίγες μόνο πηγές δεν θα σας βάλει μπροστά. Η διαχείριση των σχέσεων με τους πελάτες είναι το κλειδί για την επιτυχή διάθεση στο μάρκετινγκ και τις πωλήσεις στην αρένα μακροχρόνιας φροντίδας και ιδιαίτερα στην υποβοηθούμενη διαβίωση, όπου μοιράζεστε κάτι που οι άνθρωποι δεν θέλουν και πρέπει να πληρώσουν από τις τσέπες τους για να πάρουν.
Η επίτευξη πλήρους απασχόλησης και η κερδοφορία στο σημερινό επιχειρηματικό περιβάλλον απαιτεί μια εντελώς διαφορετική προσέγγιση μάρκετινγκ. Ευτυχώς για όσους από εσάς επιθυμείτε να κάνετε μια αλλαγή, πολλοί ανώτεροι οργανισμοί στέγασης δεν έχουν ακόμη αγκαλιάσει ένα ισχυρό, προορατικό, μάρκετινγκ και πρόγραμμα πωλήσεων "κυνηγιού".
Εδώ είναι έξι προτάσεις για να σκεφτείτε.
- Τι θα προσελκύσει το κοινό-στόχο σας; Όχι τι θα σας προσελκύσει. Δώστε προσοχή σε αυτό που θα μπορούσε να συντάξει προοπτικές στην κοινότητα. Τι χρειάζονται οι πηγές παραπομπής από εσάς για να διευκολύνουν την εργασία τους; Ρώτα τους!
- Γίνε διαφορετικός! Οι περισσότεροι πάροχοι προσφέρουν τις ίδιες υπηρεσίες, απλώς αποκαλούν κάτι διαφορετικό. Να είστε τολμηροί και να σπάσετε το κανονικό μοντέλο "ανώτερων κατοικιών". Τι μπορείτε να προσφέρετε για να δημιουργήσετε μια διαφορετική εμπειρία πελατών; Η συσκευασία των προσφορών σας μπορεί να σας βοηθήσει.
- Ρίξτε μια σκληρή ματιά στο υλικό μάρκετινγκ. Μοιάζει και διαβάζεται όπως όλες οι άλλες ανώτερες κοινότητες κατοικιών; Πιθανότατα, το κάνει. Διαχωρίστε τον εαυτό σας από τα υπόλοιπα. Προσφυγή στην αγορά σας.
- Πηγαίνετε να κυνηγάτε την επιχείρηση. Όταν η κυκλοφορία δεν ρέει στην πόρτα σας, πρέπει να πάρετε το! Απλό και απλό, βγείτε από την κοινότητα και πηγαίνετε να βρείτε την επιχείρηση. Αληθινοί πωλητές ευδοκιμούν στην κυνηγετική επιχείρηση και κλείνουν τη συμφωνία. Ποιο είναι το σχέδιο προσέγγισής σας;
- Ελέγξτε την παρουσία σας στο διαδίκτυο. Είτε σας αρέσει είτε όχι, οι καταναλωτές κάνουν online αγορές. Εάν λαμβάνετε μόνο μερικές ερωτήσεις από την ιστοσελίδα σας, τότε κάτι είναι λάθος. Πώς συγκρίνεται η τοπική σας παρουσία στο διαδίκτυο με τον ανταγωνισμό; Πώς μπορείτε να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στη σελίδα σας; Δημιουργήστε μια περιήγηση βίντεο.
- Πώς καλλιεργείτε μια κουλτούρα πωλήσεων των κυνηγών; Οι πωλήσεις είναι το κλειδί-χωρίς την δύναμη πωλήσεών σας, δεν υπάρχουν κάτοικοι που να φροντίζουν. Αλλά η ατυχής πραγματικότητα είναι, με τόσα πολλά να κάνουμε, οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ συχνά γίνονται βουρτσισμένες στο πλάι. Μια κουλτούρα πωλήσεων δεν είναι ένα εκπαιδευτικό σεμινάριο κάθε τόσο. είναι καθημερινή εκπαίδευση, με έντονη εστίαση στα κίνητρα των πωλήσεων. Υπάρχει μια επιστήμη για να πάρει την ομάδα πωλήσεών σας να εκτελεί στα υψηλότερα επίπεδα. Τι κάνεις για να τους βοηθήσεις να φτάσουν εκεί;
Το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις είναι μέρος τέχνης και επιστήμης. Υπάρχει ένα αναλυτικό κομμάτι που μπορεί να σας οδηγήσει στις σωστές προοπτικές και τότε υπάρχει η τέχνη της πώλησης. Η οικοδόμηση σχέσεων, έχοντας μια μοναδική πρόταση αξίας και δημιουργώντας εμπειρίες, θα σας βοηθήσει να ξεχωρίζετε σε μια γεμάτη και συγκεχυμένη αγορά.